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第五十一章:阳光服装购物广场加邮购

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    第五十一章:阳光服装购物广场加邮购

    于曼丽:“可以想见,若干年后你可能发展成知名的大企业集团,您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么?”

    白澈:“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”

    “比如说您连二级市场都做完了呢?就您看未来,哪些行业会成为主宰?”

    “互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了,我们即将随后追赶。”

    白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势,一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市,2010年全面普及,以后才引发网络购物狂潮。

    互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者,价差最大的服装类肯定是主流。

    到95年之前还有4年,想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源,为网络购物的前期做好铺垫、打好基础?这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点,那就是厂家直接面对消费者的去中间化。

    白澈暗中合计:两种模式要同时推进,共同支撑。一种是直售,一种是邮购。

    直售:在200万以上城市开展,租赁一处大卖场,组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销,对百姓展开直售。不收摊位费,只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期,服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%,竞争力无疑是空前的。

    邮购:通过买断省电视台电视剧播出后的空白时间段,每天播出4个小时的商品介绍。消费者按照货号在汇款单标明产品,就可实现邮购目标。

    这种厂家直面消费者的方式,既可以实现本市的大量零售,也可以实现对外地的邮购。是用最笨的办法,实现大致与互联网零售平台同样的效果。

    一边促进了厂家快速增加销售量,一边老百姓买到了便宜一半以上的服装商品。一定会势不可挡、迅速火爆。省电视台的覆盖面积,基本可以到达县、乡级别,与邮递同步。

    租赁卖场和电视广告,都是分期付款,服装是由厂家提供,这样投入根本没有多少。100万的资金完全可以转得开!应该马上就干!

    白彻打定了主意对于曼丽说道:“你可以帮我一个忙吗?”

    于曼丽惊讶于白澈这样一个大老板,会有求于她。一只手顺一下精干的短发:“您是大公司老板,我一个小记者,还能帮你什么忙吗?你说吧。”

    “我打算买断省电视台电视剧播出之后的4个小时,做服装广告。你帮我沟通一下这个时段需要每天多少钱?”

    “你是打算进入服装界呀。10点以后的时间段人们都睡觉了吧,广告会有人看吗?”

    “没人看的时段,广告才便宜呀。如果服装价格,仅仅相当于市场上的三分之一呢?”

    “哦,便宜这么的话...那当然了。几点都会有人看。好,这个是我可以帮你。我预计最少也要... -->>
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